Якщо ви підприємець у сфері іграшок, ви повинні постійно стежити за тим, як збільшити продажі іграшок у вашому магазині, або навіть знати, які іграшки є найбільш продаваними, чи не так?!
Адже будь-який підприємець націлений на отримання позитивних результатів і збереження підприємства.
Щоб досягти успіху в цьому секторі, необхідно, серед інших факторів, контролювати позиції з найвищою прибутковістю, товарообігом і найвищими результатами, допомагаючи отримати адекватніші результати.
Крім того, пам’ятайте, що магазини іграшок є всюди, від великих мережевих магазинів до невеликих закладів, які працюють переважно з місцевими споживачами.
Що відрізнятиме ваш магазин від інших, так це різноманітність пропонованих товарів, встановлені ціни та обслуговування.
Але щоб контролювати запаси та підвищити конкурентоспроможність, вам знадобиться хороше управління, щоб підвищити результати та виконати дії для найбільш продаваних іграшок, а також процеси, які можуть принести ефективні результати вашому бізнесу.
У цій статті ми надамо вам кілька порад, які вам допоможуть!
#1 Визначте свій профіль споживача
Щоб мати більше руху у вашому магазині іграшок і пропонувати найбільш продавані іграшки з більшою наполегливістю, важливо прийняти дослідження поведінки споживачів і дізнатися своїх клієнтів точніше, як потенційних, так і ефективних.
Ідеал — розробити стратегію завоювання лояльності споживачів, щоб вони почали купувати регулярно й із задоволенням від споживання.
Знаючи свого клієнта, можна перевершити очікування щодо покупки та вжити заходів для стимулювання споживання.
Крім того, є кілька способів зміцнити відносини з клієнтом, щоб зрозуміти потреби цільової аудиторії вашого бізнесу.Це передбачає визначення маркетингових стратегій і роботу з продуктами, які привертають увагу споживачів.
Але ви все ще можете розраховувати на підтримку стратегічної інформації, яка може бути у вас під рукою просто і практично.
Аналіз, наприклад, того, які продукти мають найбільший оборот у вашому складі, і список бестселерів допомагає легко визначити профіль вашої аудиторії.Або ви можете проаналізувати кожен випадок, щоб зрозуміти, як поводиться кожен клієнт, і створити індивідуальні стратегії відносин.
Усе це можливо завдяки простим звітам, коли ви використовуєте систему управління, орієнтовану на роздрібну торгівлю.
#2 Інноваційний продукт і обслуговування завжди!
Ми знаємо, що конкуренція є сильною, і зазвичай бренди виділяються, коли працюють за допомогою інновацій, якості та ціни.Крім того, знання визначення аудиторії та продуктів, які ви хочете охопити, має вирішальне значення для здійснення безпечних інвестицій у неадекватні товари та запаси.
Можливість мати список ваших найбільш продаваних каталогів іграшок ідеально відповідає цим концепціям і навіть допомагає встановити тип і стандарт обслуговування, який ви хочете мати в магазині.Тобто необхідно визначити такий сегмент діяльності в продажах, як:
• Іграшки моменту;
• Ексклюзивні персонажі;
• Розвиваючі іграшки;
• Іграшки для спеціального навчання;
• Іграшки, що розвивають пізнання;
• Інноваційні релізи тощо.
Таким чином ваш бренд буде ідентифікований як еталонний у певному сегменті чи сфері діяльності.Наявність інноваційних продуктів, безсумнівно, викличе зацікавленість клієнтів стежити за цими новинами, і занепокоєння, звичайно, буде не щодо ціни, а щодо обслуговування та характеристик, властивих продукту.
#3 Контролюйте свої витрати
Наявність списку найбільш продаваних іграшок не обов’язково означає, що компанія отримує достатній прибуток.Важливо працювати з контролем витрат, щоб зменшити втрати або невідповідні інвестиції.У цьому сенсі важливо проаналізувати:
• Адміністративні витрати;
• Фінанси;
• Запаси;
• Шопінг тощо.
Контроль над витратами дозволяє вам діяти відповідно до практикованих норм прибутку та мати можливість бути впевненим у кампаніях розпродажів і зроблених знижках.
Крім того, належний і безпечний контроль над витратами дозволяє точно визначити можливі втрати та вжити заходів щодо вдосконалення процесу та правильного ціноутворення, що безпосередньо впливає на результати та підвищення конкурентоспроможності щодо конкуренції.
#4 Пропонуйте акції та знижки
Багато компаній практикують лінійні знижки, але все ще можна працювати з деякими продуктами, які мають варіації знижок і які все ще приносять значні прибутки.
Для цього контроль над витратами та ротацією запасів є фундаментальним і дозволяє встановити більш адекватну політику в рекламних акціях, залучаючи клієнтів більш ефективно.
Цей процес має бути чітко визначений, оскільки поточний споживач багато досліджує, і коли він заходить до магазину, він уже має важливу інформацію, щоб спрямовувати свій пошук.
Таким чином, професіоналізація ведення бізнесу має вирішальне значення для успіху бізнесу.Тому візьміть до уваги, що ціна не завжди є ключовим фактором для закриття продажу, яка також може враховувати такі фактори, як:
• Сервіс;
• Якість;
• Зацікавленість клієнта в покупці.
Усе, безперечно, стає вирішальним для остаточної покупки, особливо в іграшках із високою середньою ціною, і це вимагає додаткових досліджень.
#5 Інвестуйте в події
Проведення заходів у магазинах іграшок – це чудовий спосіб мати інноваційну стратегію збільшення продажів, оскільки це сегмент, який переважно охоплює дуже вимогливу та рішучу аудиторію, якою є діти.
Таким чином, дії, які передбачають участь дітей та використання іграшок у самому магазині, можуть принести більше результатів через зацікавленість залишатися в цьому місці та з більшими шансами стати дуже лояльним клієнтом.
Хороша альтернатива – узгодити свій захід з участю інших компаній у вашому регіоні, які не є конкурентами і, отже, можуть залучити до вашого бренду більшу кількість споживачів – це відомі маркетингові стратегії.
Це гарний шанс для всіх виграти та мати набагато більший обмін досвідом.
#6 Будьте обережні з макетом
Щоб мати найбільш продавані іграшки, ідеал також полягає в тому, щоб створити найкращий можливий макет, який має на меті висвітлювати та впливати на очі споживачів.
Розташування продуктів у структурований спосіб, яке має на меті зробити помітну презентацію потенційному клієнту, може бути різницею між наявністю іграшок і пропозицією їх вашому клієнту.
Таким чином, вивчення найкращого макета та компонування у вашому магазині є визначальними факторами, щоб виділити ваші іграшки та збільшити продажі.
#7 Просувайте свій бізнес
Ніхто не може збільшити продажі в жодному секторі, якщо не рекламує свій бізнес.Для цього необхідно розробити комунікаційну стратегію, яка охопить споживачів із найрізноманітніших місць, забезпечуючи більший потік відвідувань вашого фізичного чи віртуального магазину.
Адекватне розкриття інформації також передбачає кваліфікацію команди.Коли у вас є команда, яка поставлена перед цілями та вірить у бізнес, легше заразити клієнта та переконати його, що він отримає чудову пропозицію.
Немає сенсу вкладати кошти в розкриття інформації, якщо команда не буде продовжувати цей процес шляху клієнта до покупки.
Час публікації: 29 листопада 2022 р