Якщо ви підприємець у сфері іграшок, ви повинні постійно стежити за тим, як збільшити продажі іграшок у вашому магазині, або навіть знати, які іграшки є найкращими для продажу, чи не так?!
Зрештою, будь-який підприємець прагне отримати позитивні результати та зберегти функціонування компанії.
Щоб досягти успіху в цьому секторі, необхідно, серед інших факторів, контролювати товари з найвищою віддачею, оборотністю та найвищою продуктивністю, що допомагає отримувати більш адекватні результати.
Також пам’ятайте, що магазини іграшок існують скрізь, від великих мережевих магазинів до невеликих закладів, які працюють переважно з місцевими споживачами.
Що відрізнятиме ваш магазин від інших, так це різноманітність пропонованих товарів, ціни та обслуговування.
Але щоб контролювати запаси та підвищувати конкурентоспроможність, вам знадобиться гарне управління для підвищення результатів та виконання дій щодо найкраще продаваних іграшок, а також процеси, які можуть принести ефективні результати вашому бізнесу.
У цій статті ми дамо вам кілька порад, які вам допоможуть!
#1 Визначте свій споживчий профіль
Щоб у вашому магазині іграшок було більше руху та пропонувати найпопулярніші іграшки з більшою наполегливістю, важливо провести дослідження поведінки споживачів та точніше пізнати своїх клієнтів, як потенційних, так і ефективних.
В ідеалі – розробити стратегію завоювання лояльності клієнтів, щоб вони почали купувати регулярно та із задоволенням від споживання.
Знаючи свого клієнта, можна перевершити очікування щодо покупок та вжити заходів для стимулювання споживання.
Крім того, існує кілька способів зміцнити ваші стосунки з клієнтом, щоб зрозуміти потреби цільової аудиторії вашого бізнесу. Це включає визначення маркетингових стратегій та роботу з продуктами, які привертають увагу споживачів.
Але ви все ще можете розраховувати на підтримку стратегічної інформації, яка може бути у вас під рукою просто та практично.
Наприклад, аналіз товарів з найвищою оборотністю у вашому асортименті та списку бестселерів допомагає легко визначити профіль вашої аудиторії. Або ж ви можете аналізувати кожен випадок окремо, щоб зрозуміти, як поводиться кожен клієнт, та створити індивідуальні стратегії взаємовідносин.
Все це можливо завдяки простим звітам, якщо ви використовуєте систему управління, орієнтовану на роздрібну торгівлю.
#2 Інновації продуктів та сервіс завжди!
Ми знаємо, що конкуренція жорстка, і зазвичай бренди виділяються, коли працюють з інноваціями, якістю та ціною. Крім того, знання визначення аудиторії та продуктів, які ви хочете охопити, має вирішальне значення для безпечного інвестування в неадекватні товари та акції.
Можливість мати список ваших найпопулярніших іграшок ідеально відповідає цим концепціям і навіть допомагає визначити тип і рівень обслуговування, який ви хочете мати в магазині. Тобто, необхідно визначити сегмент діяльності в продажах, наприклад:
• Іграшки моменту;
• Ексклюзивні персонажі;
• Розвиваючі іграшки;
• Іграшки для спеціального навчання;
• Іграшки, що розвивають когнітивні здібності;
• Інноваційні релізи тощо.
Таким чином, ваш бренд буде ідентифікований як еталон у певному сегменті чи сфері діяльності. Наявність інноваційних продуктів неодмінно викличе інтерес клієнтів до стеження за цими новинами, і занепокоєння, безумовно, буде пов'язане не з ціною, а з послугою та характеристиками, властивими продукту.
#3 Контролюйте свої витрати
Наявність списку іграшок, що найбільше продавалися або користуються великим попитом, не обов'язково означає, що компанія отримує достатній прибуток. Важливо працювати з контролем витрат, щоб зменшити втрати або недоцільні інвестиції. У цьому сенсі важливо проаналізувати:
• Адміністративні витрати;
• Фінанси;
• Акції;
• Шопінг тощо.
Контроль над витратами дозволяє вам діяти відповідно до запланованих норм прибутку та бути впевненим у проведених рекламних кампаніях та знижках.
Крім того, належний та безпечний контроль над витратами дозволяє точно визначати потенційні втрати та вживати заходів щодо вдосконалення процесів і правильного ціноутворення, що безпосередньо впливає на результати та підвищення конкурентоспроможності щодо конкурентів.
#4 Пропонуйте акції та знижки
Багато компаній практикують лінійні знижки, але все ж можна працювати з деякими продуктами, які мають варіації знижок і які все одно приносять значний прибуток.
Для цього контроль над витратами та ротацією запасів є фундаментальним і дозволяє встановлювати більш адекватну політику рекламних акцій, ефективніше залучаючи клієнтів.
Цей процес має бути чітко визначений, оскільки поточний споживач багато досліджує, і коли він заходить до магазину, він уже має важливу інформацію для спрямування свого пошуку.
Таким чином, професіоналізація ведення бізнесу має вирішальне значення для його успіху. Тому враховуйте, що ціна не завжди є ключовим фактором для укладання угоди, що також може враховувати такі фактори, як:
• Сервіс;
• Якість;
• Зацікавленість клієнта в покупці.
Усі вони, безумовно, є вирішальними для остаточної покупки, особливо для іграшок з високою середньою ціною, і це вимагає додаткових досліджень.
#5 Інвестуйте в події
Проведення заходів у магазинах іграшок – це чудовий спосіб застосувати інноваційну стратегію для збільшення продажів, оскільки це сегмент, який переважно охоплює дуже вимогливу та рішучу аудиторію, а саме дітей.
Таким чином, проведення заходів, що передбачають участь дітей та використання іграшок у самому магазині, може принести більше результатів завдяки зацікавленості залишатися в цьому місці та з більшими шансами стати дуже лояльним клієнтом.
Гарною альтернативою є узгодження вашого заходу з участю інших компаній у вашому регіоні, які не є конкурентами і тому можуть залучити більшу кількість споживачів до вашого бренду – це відомі маркетингові стратегії.
Це гарна можливість для всіх перемогти та мати набагато ширший обмін досвідом.
#6 Будьте обережні з макетом
Щоб іграшки продавалися найбільше, ідеальним варіантом є створення найкращого можливого дизайну, який має на меті виділити та вразити погляд споживачів.
Структуроване розташування продуктів, спрямоване на створення помітної презентації для потенційного клієнта, може бути вирішальним фактором між наявністю іграшок та їх пропозицією клієнту.
Таким чином, вивчення найкращого планування та компонування у вашому магазині є визначальними факторами для виділення ваших іграшок та збільшення продажів.
#7 Просувайте свій бізнес
Ніхто не зможе збільшити продажі в жодному секторі, якщо не рекламуватиме свій бізнес. Для цього необхідно розробити комунікаційну стратегію, яка охопить споживачів з найрізноманітніших місць, забезпечуючи більший потік відвідувачів до вашого фізичного або віртуального магазину.
Адекватне розкриття інформації також передбачає кваліфікацію команди. Коли у вас є команда, яка має спільні цілі та вірить у бізнес, легше заразити клієнта та переконати його, що він отримає вигідну угоду.
Немає сенсу інвестувати в розкриття інформації, якщо команда не продовжуватиме цей процес покупки клієнта.
Час публікації: 29 листопада 2022 р.