Іграшки завжди були популярною категорією на Amazon. Згідно з червневим звітом Statista, прогнозується, що світовий ринок іграшок та ігор досягне 382,47 мільярда доларів доходу у 2021 році. З 2022 по 2026 рік очікується, що ринок підтримуватиме високі темпи зростання на рівні 6,9% на рік.
Отже, як продавці Amazon можуть стратегічно та відповідно позиціонувати себе на ринку іграшок на трьох основних платформах Amazon: США, Європі та Японії? Ось детальний розбір, а також більше інформації про стратегію та тактику вибору товарів Amazon у 2023 році.
I. Огляд зарубіжних ринків іграшок
Ринок іграшок охоплює різноманітні категорії товарів, включаючи дитячі іграшки, розваги для дорослих та традиційні ігри. Ляльки, плюшеві іграшки, настільні ігри та конструктори є популярним вибором серед різних вікових груп.
У 2021 році іграшки увійшли до 10 найкращих категорій за світовими онлайн-продажами. Ринок іграшок у США демонстрував стабільне зростання, а прогнозується, що продажі у 2022 році перевищать 74 мільярди доларів. За оцінками, онлайн-роздрібні продажі іграшок у Японії досягнуть 13,8 мільярда доларів у 2021 році.
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Станом на 2020 рік Amazon має понад 200 мільйонів учасників Prime у всьому світі, що зростає приблизно на 30% щорічно. Кількість користувачів Amazon Prime у США продовжує зростати, і у 2021 році понад 60% населення мали підписку Prime.
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Аналіз ринку роздрібної торгівлі іграшками в США за останні три роки показує, що офлайн-канали збуту іграшок серйозно постраждали в розпал пандемії. Через збільшення часу, проведеного вдома, продажі іграшок різко зросли, демонструючи стабільне зростання протягом трьох років поспіль. Примітно, що у 2021 році продажі зросли на 13% у річному обчисленні завдяки таким факторам, як державні субсидії та податкова політика на дітей.
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Тенденції в категорії іграшок:
Уява та творчість: Від рольових ігор до креативних іграшок для будівництва та програмування, продукти, що надихають уяву та творчість, забезпечують унікальний ігровий досвід та покращують взаємодію між батьками та дитиною.
Вічні діти: Підлітки та дорослі стають важливими цільовими демографічними групами в індустрії іграшок. Колекційні предмети, фігурки, плюшеві іграшки та конструктори мають своїх шанувальників.
Соціальна та екологічна обізнаність: Багато брендів використовують екологічно чисті матеріали для виробництва іграшок, що відповідає цілям сталого розвитку.
Багатоканальні та бізнес-моделі: У 2021 році LEGO провела свій перший онлайн-фестиваль віртуального шопінгу, а лідери думок на YouTube зібрали понад 300 мільйонів доларів за допомогою відео з розпакування.
Зняття стресу: ігри, пазли та портативні іграшки для всієї родини забезпечували творчий відпочинок під час обмежених подорожей через пандемію.
II. Рекомендації щодо вибору іграшок на платформі США
Святкові товари: Ці товари мають сильну сезонність, з піком попиту в листопаді та грудні, особливо під час Чорної п'ятниці, Кіберпонеділка та Різдвяного періоду.
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація на споживача щодо святкових товарів:
Екологічно чисті та біорозкладні матеріали.
Привабливий зовнішній вигляд та економічна ефективність.
Легке складання, довговічність та стійкість до пошкоджень.
Рівень шуму, портативність, можливість багаторазового використання та універсальність.
Безпека, відповідна сила вітру та легкість керування.
Іграшки для спорту на свіжому повітрі: Суто сезонні, з підвищеною увагою в літні місяці.
Орієнтація споживачів на іграшки для спорту на свіжому повітрі:
А. Пластикові іграшки:
Легке складання, безпека, міцність та нетоксичні матеріали.
Знімні деталі, запасні частини та привабливий дизайн.
Зручний у використанні та сприяє грі батьків та дітей.
Акумулятор та інші сумісні функції, що потребують чітких інструкцій.
B. Іграшки для водних ігор:
Кількість упаковки та специфікації розміру продукту.
Нетоксична безпека, міцність та стійкість до протікань.
Включення повітряного насоса (забезпечення якості).
Протиковзкий дизайн м'яча, адаптований до цільових вікових груп.
C. Обертові гойдалки:
Розмір нетто-сидіння, максимальне навантаження, відповідний віковий діапазон та місткість.
Монтаж, правила техніки безпеки та відповідні місця встановлення.
Матеріал, безпека, основні з'єднувальні компоненти, ергономічний дизайн.
Відповідні сценарії та варіанти дозвілля (ігри на свіжому повітрі, пікніки, розваги на задньому дворі).
D. Ігрові намети:
Розмір, колір, вага (легкі матеріали), матеріал тканини ігрового намету – нетоксичний, без запаху та не містить шкідливих речовин.
Закритий дизайн, велика кількість вікон, особистий простір для дітей, сприяння самостійності.
Внутрішня структура, кількість кишень, розмір для зберігання іграшок, книг або закусок.
Основні аксесуари та процес встановлення (безпека, зручність), вміст упаковки.
Іграшки для будівництва: остерігайтеся порушення авторських прав
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на будівельні та конструктивні іграшки:
Кількість частинок, розмір, функціональність, рекомендовані інструкції зі складання (уникайте відсутніх деталей).
Безпека, екологічність, поліровані компоненти без гострих країв, довговічність, стійкість до ударів.
Чітко вказана відповідність віку.
Портативність, зручність перенесення та зберігання.
Унікальний дизайн, функції розв'язання головоломок, розвиток уяви, креативності та практичних навичок. Будьте обережні з порушенням авторських прав.
Колекційні моделі – Іграшки-колекційні предмети
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація на споживача для колекційних моделей:
Раннє культурне просування до появи периферійних продуктів, фінансування фанатами, висока лояльність.
Любителі колекціонування, переважно дорослі, ретельно перевіряють упаковку, фарбування, якість аксесуарів та враження клієнтів.
Обмежені тиражі та дефіцит.
Інноваційні можливості оригінального дизайну інтелектуальної власності; відомі колаборації в галузі інтелектуальної власності вимагають місцевого дозволу на продаж.
Хобі – Дистанційне керування
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на іграшки для хобі:
Голосова взаємодія, підключення до програм, налаштування програмування, простота використання та сценарії застосування.
Термін служби батареї, дальність пульта дистанційного керування, міцність та довговічність аксесуарів.
Реалістичне керування транспортним засобом (кермо, дросельна заслінка, зміна швидкості), чутливі металеві компоненти для підвищеної міцності, підтримка високошвидкісної їзди по різних місцевостях та тривалого використання.
Висока точність модулів, розбирання та заміна деталей, комплексне післяпродажне обслуговування.
Освітні дослідження – Розвиваючі іграшки
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на розвиваючі іграшки:
Безпечні та екологічно чисті матеріали, без гострих країв. Компоненти та з'єднання міцні, стійкі до пошкоджень та падінь, безпечні для дітей.
Чутливість дотику, інтерактивні методи, освітні та навчальні функції.
Стимулювання пізнання кольорів та звуків у дітей, моторики, логіки та творчих здібностей.
Іграшки для дошкільнят та малюків
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на іграшки для дошкільнят:
Легке встановлення та використання, наявність аксесуарів для акумуляторів.
Безпека, екологічні матеріали, регульовані колеса, достатня вага для балансування.
Інтерактивні функції, такі як музика, світлові ефекти, налаштування, що відповідають потребам батьків.
Знімні компоненти запобігають втратам або пошкодженням, забезпечують відмінне післяпродажне обслуговування.
Плюшеві іграшки
A. Базові моделі
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на прості плюшеві іграшки:
Розмір та вага плюшевої іграшки, відповідне розміщення.
М'який, приємний на дотик, можна прати в пральній машині.
Інтерактивні функції (тип батареї), меню взаємодії, див. посібник користувача.
Плюшевий матеріал безпечний, екологічно чистий, антистатичний, простий у догляді, не линяє; відповідає місцевим нормам безпеки плюшевих іграшок.
Підходить для певних вікових груп.
B. Інтерактивні плюшеві іграшки
Орієнтація споживачів на інтерактивні плюшеві іграшки:
Кількість продукту та аксесуарів, опис функцій меню.
Інтерактивний ігровий процес, інструкції та відео.
Атрибутика подарунка, подарункова упаковка.
Функції освіти та навчання.
Підходить для певних вікових груп.
Рекомендації:
Продемонструйте функціональність продукту за допомогою відео та контенту A+.
Нагадування щодо безпеки, виділені в описах або зображеннях.
Регулярно відстежуйте відгуки клієнтів.
III. Рекомендації щодо категорії іграшок для Європейської платформи
Сімейні головоломки
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на сімейні головоломки:
Підходить для сімейної гри, в першу чергу для дітей.
Швидка крива навчання для дітей та підлітків.
Збалансована участь усіх гравців.
Швидкий ігровий процес із сильною привабливістю.
Веселий та інтерактивний ігровий процес для членів родини.
Іграшки для дошкільнят та малюків
Зростання продажів триває вже три роки поспіль! Як продавці Amazon можуть захопити багатомільярдний ринок іграшок?
Орієнтація споживачів на іграшки для дошкільнят:
Безпечні матеріали.
Розвиток когнітивних навичок, креативності та стимулювання допитливості.
Зосередьтеся на розвитку спритності рук та координації рук і очей.
Простий у використанні з інтерактивним ігровим процесом для батьків і дітей.
Іграшки для спорту на свіжому повітрі
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація споживачів на іграшки для спорту на свіжому повітрі:
Безпека, екологічно чисті матеріали, поліровані компоненти, відсутність гострих країв, довговічність, стійкість до ударів.
Чітко зазначена відповідність віку.
Портативний, зручний для перенесення та зберігання.
Унікальний дизайн, освітні функції, стимулюють уяву, творчість та практичні навички. Уникайте порушень.
IV. Рекомендації щодо категорії іграшок для японської платформи
Основні іграшки
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Орієнтація на споживача щодо базових іграшок:
Безпечні та екологічно чисті матеріали, без гострих країв. Компоненти та з'єднання міцні, стійкі до пошкоджень та падінь, безпечні для дітей.
Чутливість дотику, інтерактивні методи, освітні та навчальні функції.
Головоломки, розваги, розпалювання цікавості.
Легко зберігати, місткий у розкладеному вигляді, компактний у складеному.
Сезонні та комплексні іграшки
Орієнтація на споживачів щодо сезонних та універсальних іграшок:
Безпечні та екологічно чисті матеріали, без гострих країв. Компоненти та з'єднання міцні, стійкі до пошкоджень та падінь.
Чітко зазначена відповідність віку.
Легко зберігати, легко чистити.
V. Відповідність та сертифікація категорії іграшок
Продавці іграшок, що працюють у магазинах, повинні дотримуватися місцевих вимог безпеки та сертифікації, а також дотримуватися стандартів Amazon щодо списків категорій.
Стратегія вибору продуктів Amazon на 2023 рік
Документи, необхідні для аудиту категорії іграшок, включають, але не обмежуються:
Зберігайте основну інформацію та контактні дані.
Список продуктів, що подаються на продаж (список ASIN), та посилання на продукти.
Рахунки-фактури.
Шестисторонні зображення продукції (із маркуванням сертифікації, попередженнями щодо безпеки, назвою виробника тощо, як того вимагають місцеві правила), зображення упаковки, інструкції з експлуатації тощо.
Звіти про сертифікацію та випробування продукції.
Декларація про відповідність для Європи.
Зверніть увагу, що цей переклад надано для довідки та може потребувати додаткового редагування для контексту та ясності.
Час публікації: 15 серпня 2023 р.